Bir araba satın almak, ister ilk alışınız isterse beşinci olsun, beklenti ve kişisel gururla dolu, heyecan verici bir zamandır. Ancak araba satın almanın karmaşık dünyası aynı zamanda korkutucu da olabilir. Bu yolculuğun kalbi, çoğu kişinin korktuğu bir süreç olan karşı taraf yaani otomobil satıcısıyla yapılan görüşmedir
Peki, görüşme sürecindeki sorunları nasıl giderebilir, en iyi anlaşmayı nasıl başarabilir ve görüşmeden nasıl memnun bir şekilde ayrılabilirsiniz? İşte bir araba satıcısıyla pazarlık yapma sanatında ustalaşmaya ilişkin ayrıntılı rehberiniz.
Temelleri Anlayın
Araba satın alma yolculuğunuzun ilk adımı ödevinizi yapmayı içerir. Olası seçenekleri araştırın ve piyasa fiyatları hakkında bilgi edinin. sahibinden.com ve arabam.com gibi web siteleri, araçlar ve fiyatları hakkında kapsamlı, objektif ve güncel bilgiler sunmaktadır.
Ayrıca Üreticinin Önerilen Perakende Satış Fiyatı, bayi faturası (bayinin araca sahip olmak için ödediği maliyet) ve teşvikler (üreticiden bayiye teklifler) gibi terimlere de aşina olmalısınız . Bu unsurlar müzakerenin temelini oluşturur.
Bütçenizi Önceden Belirleyin
Yeni bir araba satın almak için harcamaya hazır olduğunuz tutarı hesapladığınızdan emin olun. noter ücreti, trafik sigortası, kasko gibi ek maliyetleri hesaba katmayı unutmayın.
Önceden belirlenmiş bir bütçeye sahip olmak, tercih ettiğiniz sonuca doğru yönlendirmenize yardımcı olur ve sizi aşırı harcama yapmaktan da caydırır.
Zamanlama herşeydir
Bu sizi şaşırtsa da, arabanızı satın almayı seçtiğiniz gün veya saat, fiyatı büyük ölçüde etkileyebilir. Bayilerin satış hacmi hedeflerini tutturmak için acele ettiği bir dönemde, yıl sonu, ay ve hatta gün sonu pazarlık yapmak için en uygun zamanlardır.
Uzaklaşmaktan Korkmayın
Herhangi bir etkili müzakere, temelde çekip gitme gücünü taşır. Satıcı şartlarınızı yerine getirmeye istekli değilse, kendinizi anlaşma yapmaya mecbur hissetmeyin. Dışarıda çok sayıda başka otomobil bayisi var ve oradan uzaklaşmak bazen bayinin fikrini değiştirmesine yol açabilir.
Anlaşmanın Her Bölümünü Ayrı Ayrı Müzakere Edin
Krupiyenin klasik ‘dört kare yöntemine’ dikkat edin. Bayi sıklıkla takas, satın alma fiyatı, peşinat ve aylık ödemeyi tek bir işlemde birleştirmeye çalışır; bu da iyi bir anlaşma yapıp yapmadığınızı belirlemeyi zorlaştırır.
Bu nedenle müzakereyi bu dört bölüme ayırın. Önce yeni arabanın fiyatını, ardından takas değerini, ardından peşinatı ve son olarak aylık ödemeyi görüşün.
Uzun Oyunu Oynamaya Hazır Olun
Sabır çok önemlidir. Bayiler deneyimli müzakerecilerdir ve müşterilerin anlaşmayı sonuçlandırmak için acele etmelerini beklerler. Ne kadar uzun süre oturup pazarlık yapmaya istekli olursanız, satıcının satışı kapatmak için fiyatlarını düşürme olasılığı o kadar artar. Pazarlık sırasında arabanın ikaz ışığı gibi olumsuz özelliklerini lehinize kullanmayı unutmayın.
Profesyonel ol
Müzakere boyunca profesyonel ve kibar bir tavır sergilemek, sonuçta rol oynayabilir. Bayiler süreç boyunca saygı ve anlayış gösteren kişilerle pazarlık yapmaya daha istekli olacaklardır.
Kararlı Olun
Hedefinize odaklanın ve ne istediğinizi defalarca sormaya hazır olun. Bayiler, pazarlık girişimlerini saptırma ve bunun yerine dikkatinizi arabanın özelliklerine ve avantajlarına çekme konusunda becerikli olabilir. Konuşma konularınıza sadık kalın ve tüm noktaları başarıyla müzakere edene kadar anlaşmayı sonuçlandırmak için harekete geçmeyin.
Sonuç olarak, bir araba satıcısıyla pazarlık yapmak başlangıçta göz korkutucu görünebilir, ancak doğru hazırlık, anlayış ve zihniyet ile çok ödüllendirici bir deneyim olabilir. Sabırlı kalmayı, gerekirse uzaklaşmayı ve her şeyden önce yeni aracınızı satın alma yolculuğunun tadını çıkarmayı unutmayın.
